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游戏茶馆王佳伦:手游创业者的2018 | 金茶奖演讲
发布时间:2019-07-06
 

2019年1月15日,第六届金茶奖盛典在广州粤海喜来登举办,游戏茶馆CEO王佳伦作为第一个演讲嘉宾,进行了开场致辞,总结了手游创业者的2018年以及未来的一些方向和趋势。



游戏茶馆首次在广州举办金茶奖盛典  广州将成中国游戏中心



王佳伦认为,本次金茶奖盛典是游戏茶馆第一次来广州办大规模活动,之前的活动都是小型的,比如Demo Show和对接会形式。他认为,广州会逐渐成为中国游戏圈的中心,大的游戏公司都会在广州设立分部,或者到广州频繁出差。


“广州是游戏行业的发展前沿,拥有更高的活跃度、市场氛围也更加好,而成都近几年更偏向于研发。”王佳伦如是说,他希望游戏茶馆2019年有机会可以在广州落地。金茶奖CEO年会是每年茶馆都要举办的活动,通过会议的举办,可以向大家分享茶馆作为媒体看到游戏行业的变化,以及未来的趋势。


2018年行业现状和假象:困难与机遇并存



王佳伦认为,每年金茶奖上他都会做行业全年的回顾,今年的主题是手游创业者的2018。“从端游的历史来看,版号审核的管控是必然的趋势。”王佳伦如是说。他认为,2017年买量还有红利在,成都的一些小CP找不到发行商,通过买量获得几百万的流水,而2018年红利已经没有了。


王佳伦总结买量红利消失的原因,2017年存在买量红利,是因为头条系大量开放,单价不高,但是2018年买量竞争很大,单价被炒的很高,特别是广州的传奇类游戏。甚至出现了集团化买量运作团队,规模达到几百人,从素材的设计到买量的分析都有专门的人负责,投入的人力、物力、财力越来越多。而在买量成本上涨的背景下,新的细分品类的买量市场竞争并不激烈,因为没有竞品相争。


另外一个行业现状,就是出现了百万销量的Steam游戏,比如《太吾绘卷》、《中国式家长》,完美世界也将Steam中国收入囊中。王佳伦将这一现象称为“独游市场”的崛起,在几年前独立游戏是开发者的情怀,平台支持完全是因为玩法的创新,但是该类游戏收入能力很难被证明。2018年这样的情况却发生了变化,主导独游市场发展的主体从平台渠道变成了玩家,很多玩家会成为独立游戏的粉丝,愿意花钱购买游戏,并为开发团队提各种意见。王佳伦认为,独游市场良好的趋势会保持下去,逐渐会成为成熟的市场,与国外的模式越来越像。


王佳伦重点总结了2018年游戏行业的假象,他称之为“表面背后的东西”。首先是版号,限量的趋势是肯定的,很多游戏公司担心没法拿到版号产品无法上线,但是他认为这并不用过于担心。王佳伦分享了一些版号的数据,游戏茶馆在2017年做了版号相关的工作,并观察到每年批8000个版号中,至少4000款是棋牌游戏,比如各种麻将、斗地主,甚至是地方性棋牌。


而在最近新开放的版号中,只有一款棋牌游戏通过了审批,王佳伦认为审核的严苛是相对于棋牌游戏来说的,那么就会有一半游戏被淘汰下去,网游和单机游戏在剩下的4000款中。而在剩下的4000款游戏中,有很多换皮网游和单机游戏。每年审批、发行、上线的真正网游,其实只有2000到3000款左右,即使限量也不会影响太大。


关于版号的审核,王佳伦说:“近两年对于换皮游戏的甄别,审核部门真的很严格。有的游戏名字与小说重叠,审核单位会要求出示授权,但是这种严格对于认真做原创游戏的人影响不大。”反之,游戏版号审核的严格,对于做换皮的,倒买倒卖版号的人影响很大,开发者面对的不良竞争将会减少。他也提示各位行业伙伴,申请版号一定要提前,Demo版本就可以开始申请,因为版号的审批时间至少需要3个月,其次ICP证件也很重要。


第二假象是小游戏,2018年微信小游戏爆发式的发展,宏观上大家认为是很大的机会,上上周阿拉丁年会请了很多专家去分享。但是王佳伦认为,小游戏现状有很多问题,大部分小游戏品质很差,都是跳转导量来回换。“如果开发者现在进入小游戏市场,参照2018年市场上半年的做法,是非常不推荐的。”他如是说。


综合来看,未来市场会更加支持细分品类、社交向、创意性的游戏,王佳伦认为小游戏更像社交游戏,对于网游思维来做可能不合适。小游戏更类似贴车位、QQ农场等游戏,并不是按照网游的逻辑来设计的,社交属性要更大一些,开发者思维能否顺利转变过来至关重要。如果网游团队的思维很固化,只研究怎么制作成长体系、挖坑付费,如何做数值,是无法开发出优秀小游戏的。


第三个假象,就是游戏出海。他认为,游戏出海确实是个机会,像是印度这样的新生市场非常受期待,但是这并不适合所有团队。王佳伦认为,每个地区有差异化的文化和语言,欧洲市场有五大语言,基督教有三种不同的分类,新教、天主教和东正教,每个教派的信仰是不同的,第一次出海最好是交给拥有当地资源的专业出海团队去运作。


2018年游戏行业三大亮点与未来三大趋势



王佳伦总结2018年成绩,一共有三个比较抢眼的亮点。第一,Steam单游戏突破百万销量;第二,微信小游戏多款产品月流水过亿,而用户群体值得开发者进行关注。小游戏用户中很多人非常小白,可能是从来没玩过游戏的用户;第三就是小游戏出海,他认为这个“小游戏”并不是微信小游戏的概念,类似于Love Balls,猎豹《滚动的天空》等休闲小游戏,下载量过亿,并通过视频激励的方式做变现。像是印度、印尼大用户量的国家,未来有可能还是风口所在。


王佳伦又总结了游戏行业未来存在的三个机会。有两点是跟去年差不多的,第一,特定用户群体的细分品类,这一直都是机会。比如二次元、女性向、Roguelike,很多玩家尚未被满足,游戏行业的投资人大部分也会选择这个领域。


第二,微信小游戏等新渠道平台,2018年已经证明了微信小游戏的能力,2019年值得期待的是硬核联盟的H5游戏平台与今日头条,目前已经有很多游戏在头条联运了,但是今日头条尚没有大的动作。快手也没有在游戏领域发力,美团可能也在尝试,这些新平台有成为风口的机会。


第三,就是区块链游戏的新的用户市场,区块链会成为新的品类,但是不会代替现在的游戏。王佳伦认为,链游品类会很好玩,玩家在玩游戏的过程中可以赚到钱,资产可以流通。国内甚至有大厂,想使用一种Token将公司内部所有游戏资产跨游戏流通,2018年下半年已经出现了月收入500万元的博彩游戏,真正的链游可能现在有可以达到月收入100万元左右的。


自研自发自运营是游戏创业者的唯一出路



王佳伦最后总结了游戏茶馆的定位,首先游戏茶馆作为行业媒体,目前拥有有10万的粉丝。数字版权,版号文网文,腾讯云等服务于游戏公司的业务,游戏茶馆一直在持续布局。对于新业务,王佳伦表示:“游戏茶馆孵化器在2018年开始布局,目前大概有200个工位,如果有行业伙伴想在成都成立分部,或者投资游戏团队可以与游戏茶馆合作。”


游戏茶馆还有一个围绕游戏行业的服务社群,叫做游茶会。王佳伦希望游戏茶馆2019年可以在广州落地,将孵化器带到广州来。演讲的最后,他给到了创业者一句提示,“自研自发自运营是游戏创业者的唯一出路,其他的机会不多了。”


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