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三星电子携手江苏苏宁足球俱乐部 品牌形象再升级
发布时间:2019-04-13
 

据市场研究公司IDC于11月1日发布的数据显示,2018年第三季度全球智能手机的出货量为3.552亿台。其中,三星出货量为7220万台,市场份额20.3%,领先第二名华为仍然高达5.7个百分点。无论市场份额与出货量,三星在全球市场的王位依旧稳固。

三星电子携手江苏苏宁足球俱乐部 品牌形象再升级

今年8月,韩联社援引业内人士称,三星电子2018年上半年营收为746亿美元,其中中国市场营收为246亿美元(约合人民币1673亿元),占比高达32.7%,首次超过美国成为全球最大市场。

11月23日,社科院CSR研究中心在北京发布了《企业社会责任蓝皮书(2018)》。其中,中国三星以93分排名第四,连续第六年拿下外企第一。这一分数在2017年时为92,2016年时为91.5,连年上涨。

三星电子携手江苏苏宁足球俱乐部 品牌形象再升级

综上所述,从业务角度看,整个三星在中国的发展良好,且有执行中的中长期目标。换言之,三星手机在国内市场正处于转折期,三星也试图通过品牌形象的全新升级,重新建立中国市场领导地位。

自去年5月11日,权桂贤接任大中华区总裁开始,讲的最多的一句话就是“本土化”。今年3月6日,三星发布国行Galaxy S9/S9+,并宣布签下井柏然、朱亚文、华晨宇成为中国区品牌代言人。之后,S9+勃艮第红配色发布,三星又一口气签下林依晨、张俪、李小冉成为新配色代言人。尽管一开始在代言人选上,三星还没有“放飞自我”,而是从偶像中挑选实力派,但“明星家族”的玩法,已经被视为三星推广开始“接地气”表现。

三星电子携手江苏苏宁足球俱乐部 品牌形象再升级

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三星电子携手江苏苏宁足球俱乐部 品牌形象再升级

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三星电子携手江苏苏宁足球俱乐部 品牌形象再升级

今年10月24日,三星在西安发布全新的Galaxy A9s、Galaxy A6s。A系列一直以来被三星视为中端产品,值得一提的是此次Galaxy A9s是三星第一款后置四摄手机,而以往新功能无一例外会在Galaxy S/Note系列上亮相6-9个月后,才逐步下放到中低端产品,可见此次三星对中国市场及中国年轻用户的重视;同时,性价比高得“不像三星”的 Galaxy A6s是专为中国千禧一代年轻消费者定制的,仅在中国发售,而为了更好的满足中国消费者的需求,整个研发也完全由中国团队主导。从品牌角度看,三星已经从产品推广与策略上,试图转变为一个更符合中国市场的“本土化品牌”。

三星电子携手江苏苏宁足球俱乐部 品牌形象再升级

明星代言确实在一定程度上提升了曝光量,但三星也知道光有流量是不够的,所以在粉丝购买力的天花板到来前,三星还做了不少别的,比如体育营销。12月6日,三星电子与江苏苏宁足球俱乐部于南京举行了合作签约仪式,三星电子将成为后者2019至2021年的苏宁足球俱乐部顶级赞助商。简单来说,接下来的三年,中超赛场上江苏苏宁队员的球衣上都会印上大大的三星 LOGO了。

对三星而言,体育营销或许也代表着新的“转机”。为什么这么说呢?因为汉城奥运会本土赞助商的头衔,为三星带来了27%的业绩增长量,同时三星的影响力也真正扩大到全球范围。

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到了1997年,三星成为了国际奥委会全球最高级别的合作伙伴,之后还持续赞助了长野、悉尼、盐湖城、雅典、都灵、北京、温哥华、伦敦、索契以及里约奥运会。也是凭着“SAMSUNG”和奥运五环的良好合作关系,三星在平昌冬奥会期间还完成了全球首次 5G通信技术的商业化演示,在全世界面前展示了三星的创新领先地位。最近,三星电子与国际奥林匹克委员会宣布,将全球奥运合作伙伴关系延长至2028年。

三星电子携手江苏苏宁足球俱乐部 品牌形象再升级

而作为全世界最普及的运动,足球填补了奥运会四年一届的空档,成为了三星持续维持品牌曝光的重要选择。韩国K联赛老牌劲旅水原三星就由三星在1995年创办;2005年三星还成为英超联赛切尔西主赞助商和胸前广告商后,蓝军胸前的“SAMSUNG”一挂就是十年。蓝军也在这十年间先后赢得了英超冠军、欧冠冠军、欧联杯冠军及国内杯赛等几乎所有荣誉,不可否认的是“三星蓝”成了不少老球迷眼中最经典的绝版球衣,同时三星在欧洲市场的表现与口碑也在这段时间提升明显。不仅是“三星蓝”,无论是其余的欧洲五大联赛,还是北美四大职业联赛,我们都能发现三星的身影。

三星电子携手江苏苏宁足球俱乐部 品牌形象再升级

实际上,这不是三星与中超的首次接触,早在2013年三星就与中超签订过一份三年的合作协议。彼时,三星手机在国内市场份额超过 20%。如今三星又赞助江苏苏宁足球俱乐部,也算是对自身品牌体育营销以及对中国足球良好发展助力的延续。

最后总结:

一、中国足球改革进入深水区,中超承担着风向标的角色。作为目前国内级别最高的职业足球赛事,中超联赛的一举一动,很大程度上都预示着中国足协深化改革的方向。参考隔壁篮协,在管办分离由CBA公司负责联赛运营后,整个CBA联赛体现出的商业价值与活力明显有所提升。作为江苏苏宁的赞助商,三星不仅将在“输送弹药”方面起到非常大的作用,更能赢得“雪中送炭”形象,这对于品牌升级大有裨益。

二、三星多年的足球赛事赞助经验,对双方都有重要价值。一方面,三星的真金白银,外加依靠“三星蓝”等经典符号在大量球迷心中建立的独特地位,以及赛事周边开发、营销推广方面的经验,对于江苏苏宁来说是完全实用的;另一方面,中超球迷依旧众多,其中江苏苏宁更是多年的好球市,上座率常年维持TOP5水平,这对于希望与国内年轻消费者沟通,提升认知度的三星来说有相当的意义。

三、围绕着足球主题,三星与苏宁能展开线上线下的全渠道合作。相对于“粉丝经济”对流量的极度依赖而言,激情的竞技体育不仅有着不逊于前者的转化率,更因为其优质健康的形象,更有利于口碑的塑造,这是“质”的一面。而在线上线下零售端都有大量布局的苏宁,不仅能够为三星与自家球队的合作创造丰富的沟通场景,其本身也是自带流量的曝光与销售渠道,这是“量”的一面。