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创造条件、立于不败、伺机取胜、创业可成
发布时间:2019-09-10
 

结构洞观点:任何商业行为的开始都是要具备一定的前提条件的,要么是“先有鸡”,要么是“先有蛋”,创业创新自然也是如此。在我看来任何初创企业项目都必须要经历这个前提条件的集聚和准备过程,从来自创始人的“创意和商业计划”开始,就要经历选择适合的人才组建创业团队、产品和服务的研发定型,到形成有效资产结构体系和具备向市场特定客户群体提供稳定品质和规划数量规模的产品供给能力等各项准备。只有这个前提条件准备过程做得充分,才有能力真正参与到残酷的市场博弈竞争中去,形成具有灵魂和自我繁衍的有机生命体,才能最终获得创业成功,兑现参与创业各方利益相关方的商业目标。


创造条件、立于不败、伺机取胜、创业可成


由于物质供给不足的时代已成为过去,物质供给过剩成为了这个时代显著特征,因此现在的创业创新本质上是“逆向思维创造”的模式。首先创始人凭借自己超强的市场客户需求感知、洞察和创造力,发现市场缝隙中存在的特定客户需求,然后有针对性的对价值发现所对应的市场需求容量和空间带来的契机,逆向“以终为始”的完成上述创业行为所必须要具备前提条件的准备。这个条件准备的过程自然是越高效,时间越短对创始人越有利,那么如何才能实现呢?回答是创始人必须从创投市场的投资人那里融得与完成前提条件准备相匹配的足够资金,在市场中迅速完成所需的各项资源配置,形成能稳定提供产品和服务供给能力的有效资产结构体系,这是目前市场环境下唯一可确定的有效方式和途径。可是在现实的实践中,就是存在着绝大多数创业创新者在这个“前提条件准备过程中”以失败而告终,究其原因更是五花八门,因素可能无穷的多,正所谓“成功的原因趋向于类同,而失败的原因各不相同”。那么有没有相对确定的原则和规律以及方法来提高创业创新的效率和成功率,显著降低成本和风险呢?为此我早在2016年前就完成了一个叫“逆向金融工程结构洞”的经济理论模型,将这个“前提条件准备”的过程通过逆向思维逻辑推导的方式进行“物理结构和数字化”,创造出一种“智能工具”,使得这个初创企业项目完成前提条件集聚准备的其“有效资产形成的孵化过程”的风险无限趋近于零,以实现最大限度的降低其各项资源在市场中有效配置的成本、时间和风险,提升这个“前提条件准备”完成的效率和成功率,为创投市场中的投资人和创业创新项目提供赋能和助力,促进以“双创”为代表的中国新经济健康蓬勃发展。

在如何创造有利于自己商业行为目标达成的前提条件时,虽然大家感觉存在的影响因素异常复杂,可是我认为还是有些基本的原则或规律可以遵循的。具体有:

其一、所有商业行为需要充分准备的前提条件无论如何繁多复杂,但是必须要遵循这样一个总原则,就是“要做到自己在参与市场博弈竞争中起码能确保自己能存活,不至于被可能的竞争对手们所打败”。这是几乎所有的初创企业项目创始人通过带来创业团队艰辛努力所能做到的极限和最好结果,是可以期待并且是做得到的。但是能否在未来的市场博弈竞争中获得胜利,则不取决于自己的主观意愿和努力,而是要善于等待或者主动制造竞争对手们犯错误的机会出现被你及时捕获,是取决于市场或者竞争对手们犯错误的机会,将自己作为一个猎手在机会出现的缝隙中迅猛采取行动主动出击的正确行为。因此创业成功自己只能做到积极主动的做好充分“前提条件”的准备,充其量只能做到在市场中存活,构建要企业的“护城河”,不至于被竞争对手所战胜,而能否最终获得成功,则是取决于市场或者竞争对手们出现了错误被你捕获,及时主动采取正确行动的结果,创业成功作为创始人可以期待,不可以人为地强求;

其二、作为创始人在进行“前提条件准备”的过程中,这个阶段你是十分弱小的,更没有能力和实力到市场中与竞争对手们去“叫板”,凡是这样冒然去主动出击的行为都是在找死。因此唯有集中所有的精力和资源专注于做好必须的条件准备,尽可能隐蔽自己的“核心商业秘密”,采取守势而不是主动出击。自己还没有准备充分,力量不足时,唯有隐蔽自己,发挥自己处于市场暗处的优势,以暗对明,集聚力量采取守势

其三、当创业所必须的“前提条件”准备就绪,基本具备向特定市场客户提供稳定产品和服务时,也不要急于盲动的鲁莽主动出击,要选择等待合适的“时机”出现,也就是市场或者竞争对手们出现了懈怠和缝隙,才能集中力量出其不意的奋力一搏,务求一击击中,获得占领某一细分领域的局部市场,然后再力求保持或者巩固自己在这一市场领域中的主导地位。初战获得成功对初创企业项目而言十分重要,可以鼓舞团队士气,凝聚市场中更多的资源,树立创始人在团队成员中的威信和信任感。主动出击,是因为自己条件准备充分的结果。待市场“时机”出现,在竞争对手们淬不及防中迅猛占领市场,务求初战告捷,方能确保初创企业生存和鼓舞团队士气,建立创始人在企业内部的威信和信任,更有利于初创企业后续的发展

其四、即便创始人带领创业团队完成了充分前提条件的准备,在市场中实现了初战告捷的成绩,也不能就此出现懈怠和沾沾自喜的情绪,因为此时来自市场中潜在的竞争对手们给你制造的危险和阻力才刚刚开始,更不能说明你创业已经获得了成功。此时作为创始人应该带领自己的团队在已经被占领的市场范围中,迅速巩固自己的商业和盈利模式,要守住自己的市场客户群体,建立与特定目标客户之间的粘性,实现现金日常流入和盈利的稳定性,确保刚刚形成的有灵魂、能自我繁衍的企业有机生命体在市场中存活,才能为后续发展进一步创造更有利于自己的条件。所以优秀的创始人在获得初战告捷后,来自市场博弈竞争的危险才刚刚开始,切记不可懈怠,要巩固保持刚刚形成的某一细分局部市场领域的竞争优势,利于不败之地,再积蓄力量,做好更进一步在市场中开疆拓土的条件积极准备,创造出战胜竞争对手的新条件准备,再选择合适的时机采取行动,时刻掌握市场博弈竞争的主动权


创造条件、立于不败、伺机取胜、创业可成


在昨天的文章中有一个观点,是“商业竞争的本质就是实力的较量”。今天文章所谈到的“前提条件的准备”就是集聚实力的形成过程,由于市场环境发生了根本性的变化,创业创新所必须的充分必要条件准备通常都是采取“逆向思维创造”的商业模式来进行的。因此这个“前提条件准备”的集聚过程就是以“以终为始”的逆向思维推导方式来完成的,这个思维方式对初创企业项目的创始人至关重要,可遗憾的是目前“双创”中非常多的年轻创始人们还没有充分意识到,那么如何才能迅速的掌握呢?我的建立有两个:一个是通过自己的感悟在实践中不断的总结经验教训和归纳总结,逐渐形成自己的惯性思维行为习惯,好处是这种方式自己获得的理解掌握较为深刻。坏处是耗时非常漫长,往往试错的成本非常高昂,恐怕包括自己在内的所有创业团队成员和投资人们难以忍受。但是一定要自己摸索的创始人可以在一下几个方面予以重视:如在发现市场客户需求痛点对应的市场范围的数量规模的准确衡量、需求条件准备需要投入的资本金额的准确衡量、条件准备必须的人才配置组合衡量和要想在目标市场细分领域的局部市场形成竞争优势,对可能遭遇的竞争对手的力量与自己需要条件准备的力量之间的优劣势权衡以及如何才能始终掌握参与市场博弈竞争的主动性等方面进行全面的考量;另一个方式是通过借助外力,如借助专业的创业导师团队,当然也可以借助“凯泰结构洞科技”所提供的“结构洞投融资生态链智能系统”工具来提供赋能,帮助自己快速高效的完成这个“前提条件的充分准备”过程。好处是能最大化的降低成本、风险和时间,显著提高完成条件准备的效率和成功率,便于及时的抓住市场契机,坏处是恐怕要耗费一定的成本或者未来收益的分配权。今天的观点是:创造条件、立于不败、伺机取胜、创业可成。

结构洞:ktjgd888

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