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创业BP的商业模式,言必称“平台”,但你真的懂平台型生存方式?
发布时间:2019-09-07
 

“见树木也要见森林”,我们专注新商业时代里的商业模式分析与设计,持续关注木森商业模式大观。将对商道格局保持清醒的认识。

创业BP的商业模式,言必称“平台”,但你真的懂平台型生存方式?

在这个由网络打通世界边界的时代里,平台模式将是最为核心的商业模式之一,平台无处不在。

不论是原材料的供应商,还是制造商、品牌商、分销商,任何一种企业都将被整合进各类平台中去。企业的销售端将被整合到B2C平台中,企业的供应链将被整合到B2B平台中,然后,企业可以使用各个平台上的物流服务、金融服务,甚至是基于大数据的精准营销服务。

《平台经济体模型》一图整理了产业链上各个环节及其典型公司

创业BP的商业模式,言必称“平台”,但你真的懂平台型生存方式?

平台经济体模型

未来,平台无处不在,绝不会有“孤岛”型企业存在。

那么,对于平台,未来的企业和创业团队只有两种选择:

  • 自建平台
  • 融入别人的平台

下面就来分析下这两种“平台”生存方式的优劣,企业和创业团队应该结合自己特点,选择合理的模式,才是“平台时代”最佳的生存之道!

1.自建平台

自建平台,其好处是不言而喻的,可以掌握更多的话语权,未来可以建成行业的平台生态圈,获得更大的利润及更多的可能性。

但自建平台从互联网一起步就开始了,到现在其竞争已经进入白热化阶段,也就是说,容易做的都被做完了,剩下的都是有难度的了。对于很多中小成长型企业而言,此时再想自建平台,难度非常大。

现在,自建平台需要具备以下几点能力:

第一,需要有较强的产业链整合能力;

第二,需要有足够的资金支持,因为流量的成本在不断增加;

第三,需要有在细分行业打硬仗的能力,未来所有平台的竞争将如同今天的摩拜和ofo小黄车的竟争一样残酷;

第四,需要对行业有深刻的认识和长时间的培育。平台是对个行业的再造,要想自建好,不仅要找到一个切入口,更重要的是,需要不断提升平台两端客户的数字化运用能力。

在我看来,对于很多传统行业的大企业来说,如果所在行业还没有诞生出足够有实力的平台,它们面前就还有这样一个自建平台的机会。

对于企业而言,要建立平台模式,尤其需要注意以下两点。

第一,自身角色要转变。企业不再是一个生产者或者销售者,而应该是整合者、协调者、管理者。例如,电商平台连接了商家和消费者,在撮合交易的同时,还有一套好的平台治理机制来协调管理他们之间的关系,以保证产品和服务质量。

第二,平台的服务对象不再是单边群体,而是多边群体,也就是说企业要为平台上的所有成员创造价值。例如,微信的服务对象不仅有消费者,还有开设公众号的自媒体、出售商品的商家和投放广告的广告主。

对于中小成长型企业,一无行业实力,二无技术实力,三又囊中羞涩,可千万别听了马云那句话——“梦想还是要有的,万一实现呢?”就兴冲冲地跑去深圳,找个网络公司帮自己做所谓的行业大平台。因为,等待这些企业的一定不是梦想的实现而是幻灭。

2.融入别人平台

对于大多数中小成长型企业来讲,更明智的选择是融入第三方平台,做一个专业型选手。

1、融入第三方平台的优点很明显

企业可以借助平台上的资源优化自身的价值创造能力,大幅改善企业的资源获取能力和效率。甚至,借助第三方平台,企业可以把一些非核心业务外包,从而获得成本优势。比如,第三方众包物流平台“达达”,可以使企业配送成本由原来的15元下降到3元左右,这对商家来说,可以减轻运营成本,同时提高配送效率。

而且,第三方平台打破了中小成长型经营空间的限制,使企业之间没有了地域之分,当小企业或个体接入平台后,它们将更加灵活,可以在世界范围内寻找客户及合作伙伴,参与全球竞争。

目前,从数据上看,也有越来越多的企业开始选择融人第三方平台。埃森哲的调查显示,有近60%的中小成长型企业通过第三方平台获得的销售收入占到了其销售总收入的10%以上,有16.6%的中小成长型企业通过第三方平台获得的销售收入占到了其销售总收入的30%以上。据预测,3年内这些企业和第三方平台将会有更紧密的合作,通过第三方平台获得的销售收入占其销售总收入30%以上的中小企业数量会增加一倍以上,达到37%。

根据埃森哲2016年对100家中国中小企业的调查,有94%的中小成长型企业表示它们已经或计划和第三方平台合作,有9%的中小成长型企业认为第三方平台在其未来的业务发展中将发挥着重要或者非常重要的作用。而中小成长型企业和第三方平台合作的主要目的是,提高获客能力,降低营销推广的成本,以及获取供应链服务。

2、融入第三方平台的劣势也同样明显

那就是企业将只是第三方平台的一个“配套商”,游戏规则将不掌握在企业手里。一旦第三方平台改变游戏规则,就会给企业的经营带来很大的风险。甚至有时候,企业还会受到第三方平台的胁迫。

当然,成熟的第三方平台,也不会天天改变规则,它的发展方向也是要为平台的所有使用者创造更大价值。但不管怎么说,大平台和中小企业之间总是会有利益不一致的时候,所以,企业在选择进驻什么样的平台时,可要擦亮眼睛了。


创业BP的商业模式,言必称“平台”,但你真的懂平台型生存方式?

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